外出种花启示录

    一一走访广东顺德和广州市郊的漳平市永福花卉企业家

12月10--11日，江维民副市长、市花协黄翰会长带领市林业局分管花卉领导和市花协相关人员，前往广东顺德陈村花卉大世界和广州芳村等地，探访我市永福花卉企业家。通过登门拜访、实地考察、座谈交流等方式，了解他们的创业历程和现有的经营状况，听取他们对发展漳平花木产业的意见建议。在参观和漫谈中，我们亲自感受永福花农走出家乡在外艰苦创业的不平凡经历和所取得的成绩，无不为之感动和鼓舞，同时也从中得到了许多宝贵的启示。

启示之一：既然出来创业，就要有睡在铁树堆上的吃苦精神。永福花农最早到广州—带种花的是陈维川。1994年底，他来到这里时资金缺乏，就白天挑沙子，晚上来养花。开始艰苦创业。后来，1996年，陈咸洲、傅海明、陈文金等人也一起来到陈村。他们先在龙岩、漳州一带考察，发现当地花卉大都是由／一州来提货的，既是如此，何不直接到广州去种花呢。刚来时，陈文金和傅海明一起到陈村，把一百多万元的投资都用来种铁树，租了十多亩地。他们白天和工人一起干活，晚上轮流睡在铁树堆上守护。为了防止铁树被盗，也为了节约开支。那时候，赚的钱在田里，口袋里是空的。没有一点吃苦精

神，就呆不住。

    启示之二：风气好，不眼红，不排外；政府的办事效率高，才能把我们留住。目前，永福花农在陈村花卉大世界约有十多户，在广州芳村有100多户，经营花木生产的人数约1000多人。花木种植面积(包括基地)陈村约1500多亩，芳村约4000多亩。这些

苗圃也是漳平花木的窗口和基地，把漳平花木推向全国，又把各地需求信息反馈回来。陈村的花木企业主要经营大规格绿化树木，如铁村、海枣、榕树等。芳村的花木企业主要是经营盆花。每个永福来的摊位，几乎摆满了从永福运来的杜鹃、君子兰、富贵子等花卉。为什么选择在这里创业呢?就因为这里的开放程度高，风气好，办事快。投资环境好，工商税务收费低。一般免税，要税务发票的才收1％。同时，这里的交通便利，接近市场，信息灵通，物流通畅，进出口也很方便。

　　启示之三：羊群心态不行，跟风种植往往吃亏。在陈村，除了台湾来的花农，永福人的花木企业算是领头人。陈文金除了在陈村有5宙档口，还在周边地区和海南、广州、惠州、龙岩等处有基地一千多亩。种植的品种也在不断变化。目前有海枣、金钱树、虎灾兰、金琥等花木品种，出口韩国、日本、东南亚各地。要发展花木产业，他们认为最重要的是观念的改变。随着市场竞争的激烈，品种的选择显得尤其重要。花木品种的更新换代很快，种花的应该走在前面。如果盲目种植，跟着走，容易吃亏。比如虎皮兰，出口好，跟风种，今年春天一株母株30多元，现在数量多了，只有20多元。金琥前几年的行情也不错，现在也退后了。人们觉得刺会扎入，室内放久了会变色。大花蕙兰的市场也很快就饱和。花要时新，才能有销路有价钱。这就要考察好市场需求，随时更新品种。

    启示之四：赚有钱人的钱，才是钱。现在城市的园林绿化和高档别墅绿化多，十几万、几十万的高档大盆景，就是富人的首选。这种互相攀比的消费心理，正好为我们创造了商机。二、三万的树苗进来，十几万出去的例子很多。但是品种的选择很重要。我们经营的品种基本上来自日本、台湾、哥斯达尼加、欧荚、东南亚等国家和地区。如陈成洲每年从哥斯达尼加、台湾等地进口的巴西铁树就达到300多个柜。

　　启示之五：不能自己搬石头砸自己的脚。漳平的投资环境近年来也有很大改观，这是最好的发展时期。但是如果是一盘散沙，缺乏组织，没有最低保护价，容易猛涨猛降。比如种植杜鹃，散尸借贷种植，急于资金回收，自产自销，价位就会较乱，以致于供大于求，或者是自相残杀无序竞争。要有一些大户作龙头企业，最好能产销分工。以前在老家种花，外出推销，怕家里的花被偷；在家种花，要为推销者烧高香，怕卖不到好价钱。不能自己把自己搞乱，还是要有组织，产销分工，根据市场需求生产，稳定和控制价格。

　　启示之六：内行不赚，想赚外行的钱不容易。种花或者经商，都要经过一番探索，要经得起市场的考·验。比如陈文金和许德勇，也在顺德养鳖。陈文金经营水产养鳖500多亩，许德勇经营养鳖100多亩。主要销往台湾，每亩可年产成品鳖3000斤。前些年市场价格好，目前一·斤只有13元，只能够本。有人说他是内行不赚，想赚外行的钱不容易。其实，市场行情是时时都在变化，就像种花一样，花金花土，可以成金也可以成土，要有这种承受能力。

　　启示之七：联合才能拧成一股绳。除了种花，永福人还在广州白云区马岗经营布匹服装。从早期塘墟的永福人一条街，到如今的马岗永福人一座城。马岗村和广大布料服装商贸城，有百分之八十的水福人(包括官田)。人员达5000多人由于家乡市委市政府的关心，我们也成立了花卉分会。2004年还组织了商会，成立了党支部。大家在外却有了家，互相能照应帮助。同时也为老家青年就业创造了条件。许多高中毕业出来的青年，在这里培训几年，基本上自己就能闯出去。在这里经营花木和其他产业的许多人，都在这里买了房子，买了高档小车，娶了媳妇，小孩上中学上大学。老家如果能在这里办个小学或中学的分校，便利孩子们上学那就更好。为此，我们正在积极创造条件。

　　启示之八：政府办实事，花、菜、茶都得到发展，百姓受益。说起对家乡发展花木声业的建议，他们认为漳平近年来由于领导重视，领导有方，实实在在为老百姓办实事，不论工业项目，还是农业经济，都有很大发展。家乡事业的发展，使我们在外拼搏的人少，少了顾之忧。永福的花、菜，茶的发展，让我们看在跟里；喜在心上。家乡要发展花木产业，不要光追求数量上的增加，更应该在组织化程度的提高，资金设备的做大，技术经验的提高上下功夫。水福有好的自然环境，但也受霜冻气候的影响，要选择好品种，增加温室等设施。以前的杜鹃，都是运到广州中转，但现在大都是直接运到销地。生产销售都要随之变化。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（田羽）